‘We laten de ondernemers die toetreden tot onze groep, autonoom opereren’

brookz

Nederlandse MKB Participatiemaatschappij verbindt bedrijven en zorgt ervoor dat ze daarmee in een versnelling terecht komen. ‘De combinatie van slimme investeringen en operationele kennis en inzichten geeft ondernemers de ruimte om groeikansen beter te benutten.’

De groothandelssector in Nederland staat flink onder druk. Toch heeft Mesa Products International, een portfolio-onderneming van de Nederlandse MKB Participatiemaatschappij (NLMP), de afgelopen jaren een enorme groei doorgemaakt. Met een duidelijke visie en een buy-and-build-strategie gericht op synergie, innovatie en ondersteuning door NLMP’s Smart Equity Strategie, staat Mesa Products klaar om een dominante speler te worden in de groothandelsbranche voor non-food.

‘Hier vind je alleen maar producten die je leven een stuk eenvoudiger maken’, vertelt ondernemer Eric Uyttenboogaard enthousiast terwijl hij door de showroom van Mesa Products in Amsterdam loopt. Met name de voegenborstel is een onmisbare schoonmaakhulp in ieder huishouden. ‘Daar ben ik het meest trots op, het is een eigen innovatie die alleen al bij Kruidvat 200.000 keer per jaar over de toonbank gaat.’

Uyttenboogaard, inmiddels vijf jaar actief bij Mesa Products, begon zijn carrière als schoenwinkelier voordat hij besloot de overstap te maken naar het internationale handelshuis dat actief is in de import en export van consumentenartikelen. ‘Na twintig jaar in de schoenenbranche wist ik dat ik iets anders wilde. Ik zag mijn kans schoon bij Mesa Products, een rijdende trein die klaar was voor nieuwe energie.’ Met een management buy-in verwierf hij vijftig procent van de aandelen, om twee jaar later volledig eigenaar te worden van het bedrijf.

‘Wij groeien door overnames, maar nog belangrijker is de deelnemingen zelf uitbouwen’

Nieuwe fase

Mesa Products groeide onder zijn leiding gestaag, maar de vraag rees: hoe ga je verder als ondernemer wanneer je bijna de leeftijd van zestig hebt bereikt? Uyttenboogaard wilde de continuïteit van de onderneming waarborgen, maar ook verder groeien. Zo kwam hij in contact met de NLMP, wat het begin markeerde van een nieuwe fase. De samenwerking met NLMP heeft Mesa Products in staat gesteld om een partij te blijven die ertoe doet.

Groothandelsbedrijven staan op dit moment voor grote uitdagingen als gevolg van geopolitieke onzekerheid en arbeidsmarktuitdagingen. Enorme schommelingen in de supply chain zorgen voor stijgende kosten. Sterk fluctuerende containerprijzen en verstoorde toeleveringsketens door wereldwijde gebeurtenissen raken de hele sector. Ook is er veel concurrentiedruk van grote spelers vanuit het buitenland, die scherpe prijzen hanteren en het moeilijk maken voor kleinere ondernemingen om te concurreren met als gevolg margedruk. Vandaar de strategisch keuze om Mesa Products onder te brengen in de Retail Resource Group, een groep van groothandelsbedrijven in de non foodsector onder de vlag van NLMP.

Synergie als basis

Michel van der Lans, CEO van de Retail Resource Group, speelt een cruciale rol in deze overgang. Hij werd door NLMP aangetrokken vanwege zijn expertise in retail en het samenvoegen van verschillende organisaties en het realiseren van synergieën.

‘We hanteren een buy-and-build-strategie binnen de Retail Resource Group waarmee we ons richten op het verwerven van complementaire bedrijven in de sector non-food groothandel. Natuurlijk groeien wij door overnames, maar nog belangrijker is de deelnemingen zelf verder uit te bouwen. Dit doen we door middel van synergie en ondersteuning binnen een aantal essentiële operationele processen. Denk aan synergie op het gebied van management, sourcing & buying, sales & e-commerce en logistiek. Het centraliseren van logistieke processen bijvoorbeeld gaat gepaard met een directe kostenbesparing. Zo ontstaat er schaalvoordeel voor alle deelnemingen. We laten de ondernemers die toetreden, autonoom opereren. Zij weten immers het beste hoe hun bedrijf werkt en we willen juist hun kracht benutten en alleen ondersteunen daar waar nodig is om groei te realiseren.’

Uyttenboogaard vult aan: ‘Ondernemen is soms een eenzame aangelegenheid. Binnen de groep kan ik sparren met gelijkgestemden. Het is fijn om een idee te toetsen en uitdagingen te bespreken, hierdoor ontstaan nieuwe inzichten waardoor je tot betere besluiten komt.’ Door te participeren krijgt Mesa Products weer alle ruimte om te innoveren, iets wat diep geworteld zit in het DNA van het internationale handelshuis.

Uyttenboogaard: ’Dat is het voordeel van participeren in een groter geheel: er vindt ook synergie plaats tussen de verschillende sectoren. Met de hulp van Sellvation, een andere NLMP-deelneming die gespecialiseerd is in data driven-marketing, gebruiken we social media om onze innovaties naar een breder publiek te brengen. Dit zorgt voor een sterke pullstrategie waardoor zowel consumenten als inkopers nieuwsgierig worden naar onze producten. En natuur lijk is het zo dat we een factuur krijgen van Sellvation, maar de meeropbrengsten van de factuur blijven binnen de groep.’

3,5 miljoen datapunten

NLMP biedt meer dan alleen kapitaalinjecties en toegang tot een netwerk van gelijkgestemde ondernemers. Met hun Smart Equity Strategie krijgen deelnemingen de rust en ruimte om strategisch te groeien. Van der Lans legt uit: ‘Wat NLMP uniek maakt, is de actieve rol die zij nemen in de levering van slimme datasystemen en ESG-richtlijnen. Met hun 3,5 miljoen datapunten kunnen we de prestaties van een onderneming analyseren en op strategisch niveau adviseren en operationele processen optimaliseren.’

Dit is vooral waardevol voor bedrijven die niet altijd de middelen hebben om dieper in hun eigen processen te duiken. ‘Ondernemers zijn veelal pioniers met hun blik op de toekomst gericht’, vervolgt Van der Lans. ‘Het is voor hen vaak verfrissend om bestaande processen te evalueren om eenvoudige, op data gebaseerde inzichten te krijgen over hoe ze hun bedrijfsvoering kunnen verbeteren. Die combinatie van slimme investeringen en operationele kennis en inzichten geeft bedrijven zoals Mesa Products de ruimte om efficiënter te werken en groeikansen beter te benutten.’

Zonder klik geen groei

Met een doelstelling om binnen vijf jaar uit te groeien tot een bedrijf met een omzet van 100 miljoen euro, staat Mesa Products met de Retail Resource Group aan de vooravond van een nieuwe groeifase. ‘We focussen op het toevoegen van groothandels in de non foodsector die groeipotentieel hebben en op strategisch niveau willen samenwerken. Nederland is groot in ondernemerschap. Er zijn genoeg kansen in de markt, vooral nu veel ondernemers op zoek zijn naar manieren om hun bedrijf verder te ontwikkelen of in sommige gevallen zelfs op termijn hun bedrijf over te willen dragen’, besluit Van der Lans.

Hoewel het uiteindelijk draait om winst voor de investeerders, blijft de persoonlijke klik tussen de ondernemers een essentieel element binnen de groep. ‘Met een goede klik kun je sneller de beoogde groei realiseren. Het vertrouwen, respect en de creativiteit tussen alle partijen is de basis voor ons succes.’

Meer informatie: www.mkbpartmij.nl

Groothandel

De Nederlandse groothandel staat voor een toekomst vol uitdagingen en kansen, waarbij het vermogen om zich aan te passen aan veranderende marktomstandigheden cruciaal is.

Eén van de meest prangende uitdagingen waarmee de sector wordt geconfronteerd, is de intense concurrentie en de daaruit voortvloeiende margedruk. Groothandels ervaren steeds kleinere marges, wat de noodzaak voor het bieden van toegevoegde waarde vergroot. Bovendien vormt ketenverkorting een bedreiging, waarbij retailers steeds vaker direct bij producenten bestellen, waardoor de traditionele rol van de groothandel onder druk komt te staan.

Als sector die sterk afhankelijk is van internationale handel, wordt de groothandel ook beïnvloed door geopolitieke ontwikkelingen. Geopolitieke spanningen en verkiezingen in belangrijke economieën kunnen leiden tot meer onzekerheid op het gebied van import en logistiek. Daarnaast bestaat er een risico op toenemend protectionisme, wat de internationale handel kan beïnvloeden op het gebied van sourcing en sales en de operationele omgeving voor groothandels kan compliceren.

Op het gebied van personeelswerving staat de sector voor aanzienlijke uitdagingen. Hoewel de groothandel een diversiteit aan beroepen kent en een hoge vraag naar arbeidskrachten heeft, ervaart ze – net als veel andere sectoren – moeite om nieuw talent aan te trekken. Dit personeelstekort vormt een significante uitdaging voor de groei en stabiliteit van de sector.

Kansen en strategieën

Ondanks deze uitdagingen zijn er ook talrijke kansen en strategieën die groothandels kunnen benutten om hun positie te versterken. Innovatie en digitalisering spelen hierbij een cruciale rol. E-commerce verandert het speelveld en biedt nieuwe mogelijkheden om klanten te bereiken en de verkoop te verhogen. Technologische innovaties zoals AI, automatisering en blockchain kunnen de efficiëntie verbeteren en nieuwe kansen creëren.

Groothandels kunnen hun positie verder versterken door in te zetten op waardeketenversterking. Dit kan door direct aan consumenten of eindklanten te leveren via online bestelmodules, door schaalvergroting, consolidatie van algemene processen, assortimentsverbreding en het toevoegen van diensten aan producten. Daarnaast kan internationalisering een strategie zijn om onderscheidend te blijven in een concurrerende markt.

Voor Nederlandse groothandels ligt de sleutel tot succes in het bieden van toegevoegde waarde in de vorm van synergie en onderscheidend vermogen, innovatie en het inspelen op veranderende klantenbehoeften. De toekomst van de sector zal afhangen van het vermogen om zich aan te passen aan de digitale transformatie, in te spelen op veranderend consumentengedrag en waarde toe te voegen in een steeds competitiever wordende markt.

Data-gedreven besluitvorming en het benutten van technologische innovaties zullen cruciaal zijn om relevant en concurrerend te blijven. De voortschrijdende digitalisering van de sector is één van de belangrijkste trends. Groothandels moeten blijven investeren in digitale oplossingen om concurrerend te blijven. Er is een toenemende verschuiving naar online verkoop, waarbij groothandels direct aan consumenten (B2C) of eindklanten (B2B) leveren. Het gebruik van geavanceerde analytics en real-time inzicht in voorraden wordt steeds belangrijker voor effectieve bedrijfsvoering.

De veranderende rol van de traditionele groothandel leidt ook tot een verschuiving in de benodigde vaardigheden. Vaktechnische kennis en digitale vaardigheden worden steeds belangrijker, evenals soft skills zoals communicatieve vaardigheden, aanpassingsvermogen, probleemoplossend vermogen, klantgerichtheid en samenwerken.

Duurzaamheid en circulariteit worden steeds belangrijkere thema’s in de sector. Groothandels die inzetten op circulariteit en duurzaamheid vereisen specifieke kennis van hun medewerkers. Er is ook een groeiende vraag naar transparantie over de milieuvoetafdruk en productieomstandigheden van producten.

Ten slotte kunnen groothandels verschillende strategische voordelen verwachten na een bedrijfsovername. Deze omvatten uitbreiding van het productportfolio, toegang tot nieuwe technologieën en expertise, synergievoordelen, versterking (optimalisatie) van de toeleveringsketen, een verbeterde onderhandelingspositie, risicospreiding en versnelde groei. Door deze voordelen te benutten, kunnen groothandels hun marktpositie versterken en groeipotentieel vergroten.

Conclusie

Concluderend staat de Nederlandse groothandel voor een toekomst vol uitdagingen, maar ook vol kansen. Het vermogen om zich aan te passen, te innoveren en waarde toe te voegen zal bepalend zijn voor het succes in deze dynamische en competitieve markt. Door strategisch in te spelen op digitalisering, duurzaamheid en veranderende marktbehoeften, kunnen groothandels niet alleen overleven, maar ook floreren in de komende jaren.

Geef een reactie